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Prof. Dr. Breitschuh & Partner

Coaching - Training - Consulting

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Willkommen bei Prof. Dr. Breitschuh & Partner

Prof. Dr. Breitschuh & Partner

  • Inhaber geführte Unternehmensberatung
  • jahrelange Erfahrung in verschiedenen Management-Bereichen, Beratung, Lehre und Forschung
  • jahrelange Erfahrung im operativen Geschäft in den Bereichen Coaching, Training und Consulting
  • Vernetzung mit verschiedenen Management-Kompetenz-Zentren

 


Prof. Dr. Jürgen Breitschuh



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Buch „Erfolg im Verkauf -  Praxis der aktiven Kundenorientierung“

Das Buch „Erfolg im Verkauf -  Praxis der aktiven Kundenorientierung“ bietet  praktische Orientierungshilfen für den Verkauf auf der Basis praxiserprobter Erfahrungen mit Fokussierung auf die Erschliessung von bisher ungenutzten Umsatz-Potentialen.

Haupt-Zielgruppe des Buches sind Mitarbeiter und Führungskräfte mit unmittelbaren und mittelbaren Kontakten zu Kunden, die ihrem Unternehmen bisher ungenutzte Umsatz-Potentiale erschliessen möchten und die Widerstände und Hemmnisse antizipieren und erfolgreich begegnen wollen.

Dabei ist das Augenmerk auf den Kunden ausgerichtet und auf Maßnahmen, die das Kundenverhalten beeinflussen. Der Autor liefert mit dem vorgestellten Konzept der aktiven qualifizierten, kundenorientierten Beratung einen nachhaltigen Ansatz der Verkaufs-Orientierung, der sich schon vielfach in der unternehmerischen Praxis bewährt hat. Im Mittelpunkt stehen Erfolgsfaktoren der Verkaufsgesprächsführung und entwickelte Gesprächskonzepte, die aus der Betrachtung unterschiedlicher Verkaufsansätze, Kom-munikationskanäle und Kommunikationstechniken abgeleitet sind.

Der Leser findet konkrete Ansätze mit wissenschaftlichem Background für die Umsetzung im operativen Verkaufsgeschäft, unterlegt mit Beispielen aus der Verkaufspraxis.

Insgesamt ein Buch, das konkrete Ansatzpunkte zur Optimierung des operativen Verkaufs liefert.

 

Zu beziehen über buchwerft-verlag.de (www.buchwerft-verlag.de/shop/erfolg-im-verkauf) oder im örtlichen Buchhandel (ISBN 978-3-941865-05-1) - Hardcover-Version mit 170 Seiten und zahlreichen Abbildungen.

19,80 € (inkl. gesetzl. MwSt, zzgl. € 3,00 Versandkosten) innerhalb Deutschlands und Österreichs.